Linha editorial
Análise de blogs
Textos que partem de um artigo de blog ou de uma newsletter de quem pensa produto, leem o argumento com cuidado e o testam contra a prática.
18 textos
A cheia
O product-market fit se mede contra uma régua que o cliente carrega e que pode subir de uma estação para a outra, e quase nenhuma empresa tem o instrumento que a lê.
A cúpula
O modelo de produto do Google é um conjunto de condições raras, e o que uma empresa comum pode copiar é a forma da encomenda: dizer o problema, deixar a solução competir e entregar a obra a quem entende do material.
A rede
Quem pescou a noite inteira sem apanhar nada raramente precisa de mais esforço; precisa trocar uma variável e ter barco para o dia em que a rede romper.
Adorei
Num país de gente cordial, o cliente que adora o produto e o cliente que paga por ele formam populações diferentes, e o registro da empresa precisa separá-las.
Antes da ponte
Quem constrói para a outra margem precisa antes ter o cliente na cabeceira, e o nome que o produto recebe decide se ele chega até a ponte.
Bitola
O canal de distribuição tem largura própria, e o produto que o percorre aprende a caber nele, como o trem aprende a caber nos trilhos.
Degraus
Ninguém sente o product-market fit por inteiro, porque ele só existe com um grupo de cada vez, e o grupo que falta é justamente o que a empresa quer.
Errata
Pela contagem deste ensaio, metade dos dez arrependimentos de Marty Cagan é o que ele deixou de dizer, e as empresas obedeceram ao silêncio. Todo documento de produto merece a sua errata.
Ex-voto
Toda coleção de casos de sucesso é uma parede de quadros votivos, e quem não voltou não foi pintado, embora seja dele o que a empresa mais tem a aprender.
Fordlândia
A IA baixou o preço de construir, e o preço de saber se valeu continua sendo pago no relógio do cliente, que é onde a produtividade desaparece.
A hora do dono
No software vertical de mercado pequeno, a folha que o software promete substituir é curta demais para sustentar o preço; o que há para vender é a hora que ninguém registra, a do dono.
Linha de base
Quando o fornecedor cobra uma fração do trabalho que a máquina assume, só quem mediu o trabalho antes sabe se a diferença existe e quem fica com ela.
Luas de Júpiter
A IA alarga o que um time de produto consegue enxergar, e escolher para onde apontar o instrumento continua sendo o ofício de quem o segura.
O botão sem fio
Quando a máquina faz todo o trabalho até o último passo, o clique humano só vale se estiver ligado a alguma coisa, e a autonomia deve ser concedida em linhas, uma a uma.
O dragomano
O marketing de produto traduz o mercado para dentro da empresa e o produto para fora, e um ofício assim só funciona com assento, interlocutor e um nome que os outros entendam.
O mastro
A primeira receita de uma empresa costuma chegar com uma condição, e só diz não quem amarrou a decisão antes de ouvir a proposta.
Pagar para não ir
Um plano que só fecha a conta se o cliente não o usar contradiz a missão da própria empresa, e desfazê-lo revela o que o marketing de produto sabe fazer.
O trote
A demonstração mostra o cavalo na baia; antes de pagar por ele, a empresa precisa vê-lo trotar com os seus casos, e o teste tem de ser dela.
